首月订单量过万,盒子运营者宫同学教你如何战胜运营三年的竞争者!

来源:佳佳 阅读量:1853 发布:2021-04-26 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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Hello,大家好,我是零食盒子运营主宫同学,很高兴能和大家一起分享我的运营经验。

先来个自我介绍吧,我可能比大家都小一点,现在大二,18岁,虽然我年纪小,可是对于赚钱这件事我还是很在行的。




下面就和大家讲讲我和零食盒子的故事吧~



&与零食盒子初相遇




零食盒子项目是朋友介绍给我的,觉得很新颖,很有趣,就开始着手了解了一段时间,大二下学期,也就是这学期开学我才开始运营。


最开始只是想向家里证明我自己也能行,不用家里给生活费也能生活。零食盒子项目让我完成了这个目标。


从今年三月中旬开始运营,到现在了,盒子有277个,一共推广了7栋宿舍楼,一个月下来成本投入2万。





这一个月我个人的纯收入有一万多,信心倍增,我决定继续扩大规模,目标是整个哈尔滨,说干就干!




&团队分工


第一个月就能投资2万块,这也离不开我的天使投资人们,天使投资人就是我的好朋友们。


做零食盒子最让我感动的就是我的朋友们出钱的出钱,出力的出力,都很支持我。


严格来说我算是一个人运营的整个项目,没有合伙人,只有投资人,我的朋友们给我投资,只占股,没有管理和运营项目的权利。


除了我以外团队所有人都是兼职人员,我个人有绝对决定权。


我只是找了几个人来做副管理,管理本楼栋的盒子。另外一些配送人员负责补货和盘点。



(补货途中)


以前大家都叫我小名,现在都叫我喆哥了,我还是喜欢他们叫我小名。

(悄咪咪说一下,实际上合伙人越少越挣钱,合伙人多了反而团队不好管控。)



&前期准备

1.盒子物料:
盒子是在拼多多上淘的,价格挺便宜的,但是质量不是很好,但也能用。贴码是在总部购买的。


2.零食货源:
零食货源本来是想在总部进货,但是哈尔滨这边不包邮,所以我找了线下的批发市场进货。



3.仓库:
仓库是在学校周边的小区租的。我们补货是周补,自己找货拉拉的车去批发市场拉货,一个星期拉一次。


补货是根据零食销量来进货,基本不会有压货的问题,仓库也不需要很大,进多少卖多少。(其实周补时间太长了,之后我打算改成三天一补货)


4.零食种类选择:
种类靠调查,选出大家普遍爱吃的零食,一些比较独特的味道的零食就算好吃,也不应该出现在箱子里,因为小众。



(我的销量排行)




&推广技巧


先自己练习如何推销,主要就是说话要好听,嘴巴甜一点,态度一定要好,推广的时候带一点小礼物。


然后我会从配送员里找说话伶俐的人,挑选出来当推销员,自己教带,组建出一个推销团队。


这时候就可以指哪打哪了,拿下市场毫无难度,我只需要写草案,定方向。



在推销的过程中有些同学会拒绝,大多是以宿舍没地方,不爱吃零食等借口。


这个时候不能马上放弃,要主动帮他找地方放,类似于床下、鞋架旁边等等,不爱吃零食的就试着往饮品和充饥类的产品方面说。


实在不愿意放就给他们介绍宿舍门贴,告诉他们门贴不占地方,我贴在XX地方,你们想吃东西的时候随时下单随时配送,随叫随到~



我时不时也会针对女生宿舍做一些满减活动来刺激消费。因为女生不好推,加上女生普遍比较在意身材管理,零食消耗并不大。



&如何做到首月订单过万?



目前有277个盒子,只做了盒子模式,网店模式打算下个月开始做。


三月中旬到四月中旬已经有一万多的订单量了,不知道算不算多,但是我个人觉得还远远不够。



从一开始就很看好零食盒子项目,所以第一个月就投入了2万,结果很理想,第一个月就直接回本了。


每栋宿舍楼我都找了一个专门的负责人,事情都是他们处理,我只负责清账,清库存。


做零食盒子其实也不累,你要相信一句话:自己少工作,把工作留给适合工作的人,老板要做的事,是控制如何发展,如何经营,确定方向。



&市场竞争


竞争是不可避免的,哪里都有竞争。我们学校之前也有人做,但是我一点也不怕。


那个人都干3年了,不过我觉得他们的经营方式有问题,主要问题有以下几点,我来给大家分析一下:


1.合伙人过多


他们合伙人一共有5人,团队总是有各种各样的矛盾,意见不合,谁也做不了主,总是闹分家图片。


其实做盒子就跟开公司一样,总要有个可以做决断的人,我建议同学们有条件的话尽量不找合伙人,找的话1-2个就够了,再多就不行了。


2.补货不勤


他们还有一个问题,就是一般补货是想起来了就补一次,没想起来就不补货,这导致盒子和用户的粘性并不大,同学们根本无法对盒子形成依赖图片。


3.零食售价过高,品类不正规


他们卖的零食比学校超市的价格高很多,简直就是在乱标价,并且找了很多“盗版”零食,名字相近但是味道差很多,价格同样高,导致同学们很不满,生意越做越差图片。


实际上竞争并不可怕,想要干倒他们首先自己得有信心,我也是花了时间去了解他们的,最后针对他们的情况调整方案,直接就吞掉他们了。




&经验总结


你可能很聪明,脑子里有很多的点子,但是你要付出行动,一千个一万个好的点子,都不如脚踏实地的去做。

虽然我们想不出完美的计划,但可以做到接近完美。

生活贵在经营,你做的事,决定着你在大家心中的形象,所以走好每一步,诚信,勇敢,稳健,聪慧,哪一样都不能落下。

可能你会汗流浃背,可能你会每天凌晨才能睡觉,可能你会遇到各种各样的困难,加油吧,你吃过别人没吃过的苦,走过别人没走过的路,一定能创造常人做不到的辉煌。


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