零食盒子、网店配送两手抓,成功实现月入1W+!

来源:阿宇 阅读量:1331 发布:2021-06-17 扫码阅读分享:扫码阅读分享

扫码手机阅读及分享

扫码手机阅读及分享
本期采访的是来自浙江的黄同学,他是在运营了盒子模式基础上,加之沉淀了比较好的市场资源的情况下,才开始着手的网店配送模式。 
并且将自助盒子、网店配送两手抓,成功实现了月入1w+。 
下面我们先来看看黄同学的盒子和网店的“战绩”吧! 
接着来看看黄同学是怎么说的! 

相遇零食盒子 
起初是通过某音了解到零食盒子这个项目。 
了解之初就对自助零食盒子这个项目颇感兴趣,于是添加到了运营指导进行详细了解。 
但由于是刚踏入大学,对学校还比较陌生,也没有足够的资金。 
于是在军训期间不停歇的熟悉学校,且成功寻找到一个合作伙伴后,在军训结束就立马着手开始运营盒子模式。 


拓展宿舍网店 

通过一个学期运营后,盒子已成功铺设至70个,并且积累了一定的客户资源,打出了零食盒子的名声。 
虽然日常单量保持在100+,日净利润维持在300+,但黄同学不甘于此,于是在第二学期迅速的把网店模式开展起来。 

运营宿舍网店 

招募配送员,组建配送团队 
因为配送模式工作量巨大,前期单量少还可以亲自配送,但到后期单量大了后,一定会陷入无穷无尽的体力劳动中来,也不可能所有配送活儿都揽在自己身上。 
再考虑到不同宿舍楼之间的距离、楼层高度、寝室数量,因此,招募配送员,组建配送团队变得至关重要。 
(团队照) 


我在不同楼栋之间各自招募了楼长作为配送,给予一定的配送返佣,让其负责起该楼栋下的零食配送以及宣传. 

同时也授权楼长招募层长的权限,如果楼长配送不了可让其层长负责配送,这样我的配送链就组建起来啦。 

网店的选品 
在网店配送的选品方向,不再是单一的零食。 
首先是同学购买频率很高的零食,其次就是生活用品,学习用品的话其实很少,一学期可能就是在开学的时候购买比较多。 
所以我们在开网店的时候还是把售卖重心放在零食上面,基本的占比的话可以说零食占9成,生活用品以及学习用品占1成即可。 


推广宣传 

1、线上模式 
QQ群:大家在各自学校都有自己的班级QQ群,社团QQ群,或者其他QQ群。 
先从自己身边的群推起,在群里面发送网店二维码图片让大家去扫,介绍相应的产品特性,这样的宣传会起到一定的效果。 
进群抽奖互动:在组建线上微信群,QQ群时,可以设置扫码进群抽奖的互动,让同学们踊跃加群。 
这样的线上线下互动模式,不仅提高曝光度,提升网店的进店量,能够让大家熟悉到有这么一个网店的存在。 

2、线下模式  
地推:地推就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累,同时很容易被拒之门外,但也是效果比较好的方式。 
于是我制作了卡片,一人手拿二维码卡片一人进行宣传介绍,让同学们进行二维码扫描进店体验。 
如果同学不需要,也可以将卡片放置在他们寝室,有留存就有些许转化的可能! 
也可以在学校举办的大型活动时,在活动开始前,每张桌子上放上一张卡片;或者是学校餐厅的桌子上放上一张小广告,通常在这种环境下,同学会有充分的时间看。 


社团推广 

与社团合作,可以给社团提供一定的好处(视情况而定),让社团的人员的帮助宣传。这个方法比较适合找一些大的社团合作,可以达到很好效果。 

摆摊 
在学校摆摊,举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用人流密集的地方,如食堂、上下学出入口地点展示,适当的配上礼品,扫码送小礼品的模式进行宣传互动。 


配送规划 

(1)因为每栋宿舍楼都有一个固定的楼长负责人,而商品配送则由楼长负责如何配送。 
楼长通过订单信息,以群聊的方式发布在群内,各层层长再负责配送。 
倘若出现都没有空的情况下,则由楼长进行协调或者直接由负责人配送。 
(2)每个月对楼长的订单量进行对比,排名靠前的进行奖励,排名在最末或者积极性不高的人的进行淘汰,筛选新的人选,以此来刺激团队的积极性。 
(3)每一个楼长要在每周的固定时间开会总结工作、分享经验,并提出改善的意见,来提高团队合作效率。 
(4))如果货物出现质量问题或者商品配送错误需要更换,可以直接找负责人安排售后以便保证服务的体验。 



运营心得 
①进货之前先做市场调研,了解周围同学爱吃什么,付费能力,消费喜好,做好统计。这样才能对症下药。 
②前期多做打折促销活动,例如买一送一,满赠,满减,抽奖等来获得流量。 
③做零食盒子不单单只是卖货,最重要的还是获得客群,积累流量,前期一定不要把利益看得太重,压低单品利润,积累流量后再开始恢复平价。 
④创业都会有风险,一定要做好承担风险的准备,比如存在的少许货损,或者学校的阻扰,但一定要保持心态,慢慢解决。 


以上就是黄同学的所有的经验分享啦,你心动了吗?心动了就赶紧扫描下面的二维码,加入到零食盒子创业中来吧! 

  

上一篇: 零点校园宿舍零食盒子,助力大学生尽享”轻、快“校园生活!

下一篇: 校园新零售原来可以这样玩,适合大学生做的校园新零售项目有哪些?

推荐阅读

创建/管理我的零食盒子项目

在线客服