Hello,大家好，我是这一期的被采访者，来自山东的李同学。

很高兴能和大家一起分享我的零食盒子经验心得，希望能对大家有帮助。

废话不多说，那么我们赶紧开始吧~

PART01 零食盒子

想要替家里分担，自给自足，所以想找点事情给自己做。

于是在无意间在网上了解到零食盒子，研究之后发现可行性很高，也很有市场，于是在去年十月份的时候决定开始试运营。

打算先自己运营积累经验之后再找合伙人，于是我独自运营了2个月。

在运营的过程中我认识了很多朋友，其中就有我现在的合伙人。

PART02 团队分工

也许是缘分吧，我的合伙人和团队都是在我运营零食盒子的过程中结识到的，大家志同道合走到了一起。

我的团队一共6人，大家都有各自明确的分工。

两人负责管理招募团队兼职，补货。两人负责推广、盘点以及催促补款。还有一个人和我一起负责进货，管理仓库以及管理账目。

这个工作安排也是我们一起磨合了一个月后根据大家各自擅长的优势来分配的工作任务，大家也都一致认可。

因为我一直相信不管创业做什么，团队是最重要的，所以我一直都以“团队至上”为我的管理核心。

到现在我们一起合作已经有一个多学期了，大家有摩擦也有欢乐。

希望我们不仅是合伙人，也能做一辈子的挚友。

PART03 前期准备

我们前期投入成本5000+，目前共铺设了80+个盒子。

目前日均150单，月营业额在5W左右，因为经营的不错，所以下学期打算继续扩大规模。

1.盒子物料

盒子最初是在总部购买的纸箱，后来想要使用期限长一点所以换成了塑料箱，是在拼多多上面买的。

贴码是在总部购买的，质量很好，比我自己打印要便宜一些。

2.零食货源

我们有在总部进货，也有自己在1688和拼多多找货源，我还去我们本地的线下批发市场看过，我的进货宗旨就是哪里便宜哪里进。

没事儿我就会各个渠道找找有没有比现在更便宜的进货价格，毕竟东西进价越便宜我就赚得越多，这是提高营业额最直接的方式。

3.仓库

我在宿舍楼附近租了一个地方用来作为仓库。

有需要的时候我们会用我们自己的小货车去拉货，送到各个宿舍楼栋楼下进行补货。

进货的时候我们也会用自己的货车出去拉货。

4.零食种类选择

起初零食种类选择是根据零食盒子系统里面的畅销排行来进货的。

后来我们在补货的时候就会顺道问一下大家想吃的零食，记录下来，之后大家汇总起来选占比较高的来进货。

补货我们一般是按照消费金额补货，我们的补货标准是一个盒子放100元左右的零食，该宿舍补货后消费60元左右我们就会对该宿舍进行二次补货。


PART04 网店运营

网店也有在做，基本上每一个放置盒子的宿舍都会有一个同学在我们的零食服务群里。

当盒子里面没有他们想要的东西时，我会把网店二维码发出来，先让他们下单，然后在配送时一并补货。

还有一些不愿意放盒子的宿舍，我会给他们推荐宿舍门贴，所以我的宿舍网店也顺带着也会有一些销量。

下学期我们会加大对宿舍网店的推广力度，准备将不愿意放置盒子的宿舍都安排上宿舍门贴。

PART05 团队管理

在经营零食盒子的过程中我结识了很多志同道合的朋友，同时我认为我最大的提升是我的管理能力。

以前我对于团队的管理一无所知，我认为把大家聚在一起就算是个团队了。

后来我明白创业过程中最重要的不是眼前的收益，而是团队的管理，有好的团队才能将劲往一处使，当然团队选人也是至关重要的。




我还经常带大家一起出去团建，让大家足够熟悉团队成员，能更好的协同工作。

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养大家的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足才是团队长久发展的关键。

PART06 经验总结

我给大家总结了以下做零食盒子要注意的几个方向。

1.了解学校市场环境

如果想要运用零食盒子的话首先你需要足够了解你们学校的市场环境，如学校超市多不多，学生对零食需求大不大。

以及学校宿舍有没有其他的竞争者，他们的运营模式是怎样的，足够了解竞争者才能从容应对竞争局面。

2.找合伙人要擦亮眼

合伙人至关重要，如果你找到和自己合适的合伙人，那么就会事半功倍，大家朝着一个方向努力，否则就会是相反结果。

找人时注意，一定要足够了解对方，不仅是人品还是工作能力，甚至还有性格，一定要找和自己合拍的。

3.充分了解零食盒子之后再投入运营

不管是经营任何项目，都要做好十足的准备，对项目要有充足的了解和见解，运营起来才会得心应手。

建议可以多看看公众号的采访案例文章，我偶尔也会看看，还是有蛮多干货的。

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