月均营业额4W,纯利1.5W,来看浪同学是如何做零食盒子的!

来源:阿宇 阅读量:1772 发布:2021-09-10 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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趁着开学季,为了让各位运营主在开学之初能有一个充分的运营准备,以及做好本学期的运营规划!
小仔仔又哭着求着邀请采访了一位盒子运营“大佬”浪同学,来给大家分享经验技巧。
希望能够给开学的各位运营主带来帮助!


发现市场需求、确定零食盒子系统

小浪同学讲,他是通过平时串寝玩耍的时候,发现每到晚上同学们对零食的需求高于平常。
不论是追剧、打游戏还是学习,都常常备有一些零食解嘴馋或者解饿;
也发现有不少同学为了买零食“不远千里”去小卖部购买,同时在抱怨小卖部距离太远;
小浪同学发现了同学们对零食庞大的需求,于是萌生了在宿舍开小卖部的创业想法!紧接着就是通过多方了解咨询,确定了咱们零点校园零食盒子系统,进入“赚钱”模式!


零食盒子运营准备找合伙、分任务
下定决心,确定好零食盒子模式后,浪同学便邀请了同期的3个小伙伴,组成由浪同学为主导、其余为辅助的零食盒子创业团队。
首先将工作细分化,由浪同学负责谈拢零食供货商,焯同学负责分配货品,另外两位同学则负责日常的补货、管理等。
这里浪同学说一定要分工明确,确保运营初期能够顺利的开展下去。
做准备、备物料
小浪同学说总部的供应商很不错,但他前期为了节约时间快速投入运营,选择在本地零食供货商进货,上午购买下午送达;
然后在总部购买了盒子贴码,网上购买了塑料透明盒子,在盒子运输过程中,浪同学在校园周边谈下了用于囤货的仓库。
浪同学讲,在零食进货方面,零食不一定非要很多种类,关键在于同学们喜欢什么,要买大众喜欢爱吃的,少而精。



宣传推广

在开始前,浪同学就做了明确的宣传推广方案。
首先通过向零食盒子运营指导索要了宣传海报,通过线上QQ群、微信群等方式宣传,同时也印制了上百份用于线下。
紧接着也是常规的地推,但小浪同学的地推方式不一样,他是通过走访寝室,向寝室长宣传推广,一般室长在寝室会比较有发言权。
通过宣传拉拢室长的方式,建立起QQ群,让室长再将室友拉进来,不仅社群建立很快,也方便后期的维护。

零食盒子运营管理
用户运营
小浪同学讲,零食盒子也属于是服务行业,服务于同学,所以一定要做好用户的运营。
①定期的利用盒子系统内的营销活动功能,开启折扣满减、优惠券、转盘抽奖等回馈活动,但把握好活动力度,保障自己的利益。
②多做用户调查,可以问卷的形式或者查看系统内零食的滞销排行榜,更换掉一些销量不好用户不喜欢的东西,这样有助于提高总的销量!
③再者就是用户在货损方面问题,浪同学通过建立的QQ群方式,对同学进行关怀,保持群内活跃,线下经常去走动寝室。
目的就是混个脸熟,让同学都知道并且认识自己,再以各种软硬话术,让同学拿零食不忍心不付钱或者不敢不付钱~


团队运营

用户运营好了,团队的运营管理自然也少不了。
小浪同学讲:我本身并不属于管理控。但没办法,须要有人站出来,而且喊一句:“兄弟,我想这样这样。一起干怎么样?”,当然首先是自己做好带头。
①要保持团队活跃。团队也是项目能够正常运营的关键,浪同学通过经常组周边旅游,饭局等活动,让团队更和谐,工作更融洽。
②保持任务更新,通过任务驱动的方式,让每个人有挑战有压力,才会有动力有成长,最后让团队整体成长。
③浪同学也多次组织和别的创业团队进行交流,了解他们所拥有的资源,思考如何可以合作,将资源整合大家利用。


运营心得

小浪同学说:零食盒子给我带来了很多机会和挑战,锻炼了自己,提高了社交能力也让自己在经营过程中拥有了一个积极向上的良好心态。
通过上学期运营总结来看,浪同学每个月保持了4万左右的营业额,纯利润在1.2万左右,利润达到了30%。
并且表示在这学期也会继续运营,再扩大铺设范围。
以上就是小浪同学给大家分享的运营技巧、经验还在犹豫什么?零点校园零食盒子、宿舍网店、楼长多元多样化运营模式等你来选择,赶紧扫码关注零食盒子公众号,开启属于你的大学生创业生涯吧!

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