董同学日均1000单的秘诀:宿舍盒子、配送上门都得抓!

来源:777 阅读量:1173 发布:2020-11-11 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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Hello eveybady,my name is 董鹏德,一名在校大三的学生,我的专业是工业分析,一个很理工的专业。

别问我为什么想做零食盒子,问就是想创业,想赚钱,想提升自我



首先我个人是觉得零食盒子这个模式很新颖,对于学生用户来说,他们在自己的宿舍里就能买到零食,不仅可以节约时间,还能解决同学们不想下楼买零食的痛点。

作为管理者来说,只需要做到及时补货和选对零食这两点,就能在短时间内牟利,所以我想试试看!(心动就要行动)

一、接触初衷

我接触零食盒子比较早,在19年中旬的时候就在了解咱们平台的零食盒子——系统免费使用和不抽成这两点,深深的触动了我这个学生党的内心。

前期在熟悉系统的时候,深刻的感受到了我们“零食盒子系统”平台功能的强大和全面,因此信心十足!

所以在去年9月了解清楚后,就直接在总部购买了50个盒子做产品试运营。



由于“宿舍零食”的模式很优越、便利,深受同学们的喜爱,所以试运营的效果很好,后续就打算扩大规模。


并且我们只需要把商品放到学生的宿舍,躺在床上就能赚钱,简称躺赢。

目前的盒子系统的功能也越来越全面了,很多小细节也很完善,在这里要给技术部小哥哥小姐姐们点个赞。

二、我的团队

我的团队一共有四个人,都是四个男孩子,(有单身可撩噢~)。关于团队的分工,个人是觉得分工一定要明确,避免不必要的麻烦。

我主要负责进货找供货商,其他三个合伙人分别负责市场营销的前端工作、后勤工作,包括对接兼职财务等以及补货。



盒子项目虽然看着简单,但实际操作和运营起来,还是要掉几根头发的!

所以我的团队就一定要团结一致,共同努力,这样才能将利润做到最大化。这里就不给大家透露我和团队的薪资配比啦,财不可外露~~~

三、盒子铺设

1 投入量

到目前为止,我一共投入了10万的资金,铺了500个盒子,覆盖了四所学校,每天大概有1300-1500左右的毛利,且逐渐上升,每天的单量在1000+左右。



2 进货渠道/小仓库

货源一定是做零食盒子的重要因素之一。虽然可以在1688/淘宝上进货,但我觉得最好还是找供货商。

我们的进货渠道是找的学校附近的零食批发市场,价格便宜,也比较安全。

因为投入量比较大,所以我们在学校附近租了一个仓库,仓库一个月1500呢,但是有七间房,相对来说还是比较划算的。



3 货源种类

因为仓库比较大,所以我们的零食种类也有很多,基本上有100多种,并且时间长了就会更换新的口味和品种,免得同学们吃腻了。

四、 盒子新模式的发掘——派送

前面说到了盒子对学生的便利性,但还是会存在部分同学,吃零食不给钱,又或者是忘记付钱的情况,等到我们去核实的时候,大家都不承认。

面对这种情况,也不能和他们斤斤计较,首先肯定要找他们理赔,情况更严重点,我们就直接撤回盒子!

当然还是希望将这种情况降到最低,所以我们选择了做另外一种模式——盒子派送。

1 专业派送团队

因为学校学生比较多,派送模式的话,自己团队成员肯定会忙不过来的,所以我们找了另外一个派送团队,该团队对接学校一公里的订单。



我们在推广的时候,就可以给学生讲清楚这两种模式,对于愿意接受投放盒子的学生来说,派送模式基本上他们也是愿意接受的;并且盒子派送模式接受度更高,其货损也会降到最低。
2 派送团队利润比

相信大家一定对派送团队的薪资很好奇吧!派送团队的股份占比是根据他们负责的范围而定的,他们负责一栋楼/一个学校,薪资比例占所负责区域所获毛利的30%。

对于觉得盒子模式做不下去或者是遇到瓶颈期的部分盒子运营主来说,我是比较推荐盒子的配送模式的,该模式可以将零食货损降到最低。

而且不需要花费系统的时间去给每个盒子补货,他们只需要在寝室下单,就可以直接配送到寝室去。

3 合理安排配送人员的配送时间

有人会说,这种模式有弊端呀,比如学生上课的时间和配送人员的时间不一致,恰巧在时间不一致的时候学生想下单买东西吃,这个时候怎么办呢?

直接在他们宿舍投放盒子
招聘专门配送的团队
选择性挑选兼职的配送人员

假如你还是担心这种情况,那么我建议你在挑选配送人员的时候,可以选择课比较少的学生,比如一整天都没有课的那种,将配送人员的配送时间合理化,将可能出现的问题缩到最小。



4 及时处理配送员们疲劳配送的情绪 

当然也会有刚配送完成某单,隔壁宿舍的单子就来了的情况,累计次数多了,他们就会有疲惫和烦躁的心理。

这个时候作为管理者的你,就要给他们来点鸡汤啦,安慰一下他们。

毕竟闲着也是闲着,兼职配送不仅仅可以赚钱,还可以锻炼身体,说不定还能在转角偶遇爱哟~

五、合理投放和调动用户的积极性
我们在投放盒子的时候,并不是盲目的投放,而是先找准了目标——针对消费欲望强以及接受度高的学生。

满足这个这两点的基本上都是大一大二的学生,这个层段的学生基本上比较好说话,并且强调一点——盒子是方便他们的,自然投放率就会比较高。



1 擅用工具

还有一个推广方法就是巧用盒子系统“推介返佣”工具,找学生用户去帮忙推广,一个盒子十块钱这样的方式内推,毕竟吃货的朋友也是吃货呀。

社群维护

盒子运营主们的老方法了——将用户拉群,与他们建立起良好的联系机制,有事情随时沟通,将可能存在的问题扼杀在摇篮里。

同时将用户的消费习惯和申请补货单的习惯培养起来,会节省我们很多的时间。

六、经营心得

从去年经营盒子到现在,也有一年多了,自己也摸索出了一些经验和心得,分享给你们!
重视用户的体验:用户群体从直观上而言,是你盒子账户收入的直接来源。
及时补货和配送:一定一定一定要及时补货,我的情况大概就是盒子低于40元就补货。

零食的种类要随机调整:零食种类要随机更换,一个盒子里面总是那些零食的话,被遗忘在角落的可能性很大。
团队和谐合作:我们团队成员关系真的很好,我们经常一起出去聚餐,聊聊人生,谈谈理想。一个好的团队往往能影响整个项目的收益!



3 对零食盒子新人的建议

不要怕失败,不要怕失败!!!

在你确认做这件事情的时候,请你一定要先把思维理顺。明白你在要做的事情是什么,怎么做能提高成功率。

也不要怕丢脸,这是一件很自豪的事情,在别人躺着刷抖音的时候,你在躺着收钱!

最后我想说,看着一天比一天高的营业额,心里是真的高兴。

我曾经听过一个故事就是小马过河,只有我们每个人趟过了心中的那条河,才知道,做好一件事情并不容易,但是做了也并没有那么困难。

我始终坚信,磨练越多就会越自信。

更多详情请添加总部运营指导微信:19136173037。

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