Hello,大家好，我是零食盒子运营主宫同学，很高兴能和大家一起分享我的运营经验。
先来个自我介绍吧，我可能比大家都小一点，现在大二，18岁，虽然我年纪小，可是对于赚钱这件事我还是很在行的。
下面就和大家讲讲我和零食盒子的故事吧~
&与零食盒子初相遇
零食盒子项目是朋友介绍给我的，觉得很新颖，很有趣，就开始着手了解了一段时间，大二下学期，也就是这学期开学我才开始运营。
最开始只是想向家里证明我自己也能行，不用家里给生活费也能生活。零食盒子项目让我完成了这个目标。
从今年三月中旬开始运营，到现在了，盒子有277个，一共推广了7栋宿舍楼，一个月下来成本投入2万。
这一个月我个人的纯收入有一万多，信心倍增，我决定继续扩大规模，目标是整个哈尔滨，说干就干！
&团队分工
第一个月就能投资2万块，这也离不开我的天使投资人们，天使投资人就是我的好朋友们。
做零食盒子最让我感动的就是我的朋友们出钱的出钱，出力的出力，都很支持我。
严格来说我算是一个人运营的整个项目，没有合伙人，只有投资人，我的朋友们给我投资，只占股，没有管理和运营项目的权利。
除了我以外团队所有人都是兼职人员，我个人有绝对决定权。
我只是找了几个人来做副管理，管理本楼栋的盒子。另外一些配送人员负责补货和盘点。
（补货途中）
以前大家都叫我小名，现在都叫我喆哥了，我还是喜欢他们叫我小名。
（悄咪咪说一下，实际上合伙人越少越挣钱，合伙人多了反而团队不好管控。）
&前期准备
1.盒子物料：
盒子是在拼多多上淘的，价格挺便宜的，但是质量不是很好，但也能用。贴码是在总部购买的。
2.零食货源：
零食货源本来是想在总部进货，但是哈尔滨这边不包邮，所以我找了线下的批发市场进货。
3.仓库：
仓库是在学校周边的小区租的。我们补货是周补，自己找货拉拉的车去批发市场拉货，一个星期拉一次。
补货是根据零食销量来进货，基本不会有压货的问题，仓库也不需要很大，进多少卖多少。（其实周补时间太长了，之后我打算改成三天一补货）
4.零食种类选择：
种类靠调查，选出大家普遍爱吃的零食，一些比较独特的味道的零食就算好吃，也不应该出现在箱子里，因为小众。
（我的销量排行）
&推广技巧
先自己练习如何推销，主要就是说话要好听，嘴巴甜一点，态度一定要好，推广的时候带一点小礼物。
然后我会从配送员里找说话伶俐的人，挑选出来当推销员，自己教带，组建出一个推销团队。
这时候就可以指哪打哪了，拿下市场毫无难度，我只需要写草案，定方向。
在推销的过程中有些同学会拒绝，大多是以宿舍没地方，不爱吃零食等借口。
这个时候不能马上放弃，要主动帮他找地方放，类似于床下、鞋架旁边等等，不爱吃零食的就试着往饮品和充饥类的产品方面说。
实在不愿意放就给他们介绍宿舍门贴，告诉他们门贴不占地方，我贴在XX地方，你们想吃东西的时候随时下单随时配送，随叫随到~
我时不时也会针对女生宿舍做一些满减活动来刺激消费。因为女生不好推，加上女生普遍比较在意身材管理，零食消耗并不大。
&如何做到首月订单过万？
目前有277个盒子，只做了盒子模式，网店模式打算下个月开始做。
三月中旬到四月中旬已经有一万多的订单量了，不知道算不算多，但是我个人觉得还远远不够。
从一开始就很看好零食盒子项目，所以第一个月就投入了2万，结果很理想，第一个月就直接回本了。
每栋宿舍楼我都找了一个专门的负责人，事情都是他们处理，我只负责清账，清库存。
做零食盒子其实也不累，你要相信一句话：自己少工作，把工作留给适合工作的人，老板要做的事，是控制如何发展，如何经营，确定方向。
&市场竞争
竞争是不可避免的，哪里都有竞争。我们学校之前也有人做，但是我一点也不怕。
那个人都干3年了，不过我觉得他们的经营方式有问题，主要问题有以下几点，我来给大家分析一下:
1.合伙人过多
他们合伙人一共有5人，团队总是有各种各样的矛盾，意见不合，谁也做不了主，总是闹分家图片。
其实做盒子就跟开公司一样，总要有个可以做决断的人，我建议同学们有条件的话尽量不找合伙人，找的话1-2个就够了，再多就不行了。
2.补货不勤
他们还有一个问题，就是一般补货是想起来了就补一次，没想起来就不补货，这导致盒子和用户的粘性并不大，同学们根本无法对盒子形成依赖图片。
3.零食售价过高，品类不正规
他们卖的零食比学校超市的价格高很多，简直就是在乱标价，并且找了很多“盗版”零食，名字相近但是味道差很多，价格同样高，导致同学们很不满，生意越做越差图片。
实际上竞争并不可怕，想要干倒他们首先自己得有信心，我也是花了时间去了解他们的，最后针对他们的情况调整方案，直接就吞掉他们了。
&经验总结
你可能很聪明，脑子里有很多的点子，但是你要付出行动，一千个一万个好的点子，都不如脚踏实地的去做。
虽然我们想不出完美的计划，但可以做到接近完美。
生活贵在经营，你做的事，决定着你在大家心中的形象，所以走好每一步，诚信，勇敢，稳健，聪慧，哪一样都不能落下。
可能你会汗流浃背，可能你会每天凌晨才能睡觉，可能你会遇到各种各样的困难，加油吧，你吃过别人没吃过的苦，走过别人没走过的路，一定能创造常人做不到的辉煌。
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