大家好，我是今天接受采访的张同学，做零食盒子大概一年半了，在运营零食盒子方面我有自己的一套方法，在这里分享出来，希望对大家有帮助。

关于我零食盒子的起步，我接触校园新零售比较早，之前在其他平台做过网店。“鸟择良木而栖”，对比以前的选择，【零食盒子系统】更适合我，所以我转战做零食盒子了。

给零食盒子的准备：首先不可缺少的就是团队了。目前团队的合伙人只有两位，手下的兼职有20人。选择的兼职人员多以大一学生为主。因为他们想要挣钱的心思更重，做事情也更积极认真。进货选择的是本地的各大经销商，然后配送到我自己的仓库。因为我做的很早，而且投入的成本很高，所以拿货不成问题。小本钱起步的建议选择线上或者总部的货源。

如何推广零食盒子？

俗话说得好：舍不得孩子套不着狼。我们在推广盒子的过程中，都会给接受盒子的寝室赠送小零食。与此同时也会告诉他们，我们是自主创业的团队，想要依靠自己的能力实现创业的梦想，大多数的学生都会听我们讲并且支持我们。在大家听你的创业故事的时候，就可以将零食盒子的好处推出来，告诉他们使用的方法；同时也要说明白对盒子的保护和拿了零食及时补款。一定要让他们养成良好的消费习惯，如果一开始就不普及对零食盒子的保护，越到后期越难做下去。

相信很多盒主都有遇到过竞争对手的问题，我也同样遇到了其他平台的竞争对手跟我抢市场。遇到问题不要慌，先分析一下敌我双方的情况。

经过我的调查，我发现竞争对手的零食很单一，补货的进度也很慢。于是我针对他们的漏洞，添加多种类商品和勤快补货限制他们的发展；然后在竞争对手的盒子楼层寻找愿意帮我维护和推广的学生，不仅可以推广自己的盒子，还能“监视”竞争者的一举一动。

做零食盒子一定要养成的习惯。零食盒子对应的是现在大学中出现的“懒人经济”，所以及时配送，真的非常重要。不管是盒子、网店还是给楼长补货，一定要勤快。别小看一次偷懒，很容易失去客户和留给对手机会。

我觉得重要的一点就是沟通。整理好零食盒子对用户会带来的好处去推广，语言引导文明使用和消费。

对顾客进行有效的维护。我会按照寝室的消费水平划分星级。消费能力很强的寝室为5星，注意多补货和防止竞争对手；消费能力很弱的为1星，查找消费提不上去的原因针对性解决。

配送时间和种类的选择：补货采用的是两天一补，同时进行盘点，实现货物补齐的同时将货损降到最低。

配送的话一天为两次：一次是集中在中午12点半左右，吃完饭之后就送货，还有一次是下午五点左右。

男女生吃东西也有区别，男生大体没有什么挑食的情况，有什么吃什么，女生就需要多琢磨，选择性投放零食。

零食盒子带给我的首先肯定是认识了很多值得交往的朋友，大家志同道合共同为着自己的梦想而努力。其次零食盒子还有一个“神秘力量”，我们的配送小哥哥小姐姐在工作之余还因为零食盒子脱单了！对待零食盒子我是真的在认真经营，可能你在创业的途中会遇到很多的麻烦，但是我相信勤能补拙，奇迹是要靠自己创造的！准备了15w左右的本金，目前已经回本并赚了10w。

最后我的建议：对新人的建议就是要敢于去推广，因为零食盒子就是你做出推广，他才有消费，有消费才能给我们带来利润。即使是遇到拒绝也不要灰心，做好planeB的准备，可以顺势推网店，也可以邀请加入你的盒子群。再者就是勤于盘点，两天做一次盘点，或者是三天做一次盘点，将货损减少到最低。进货的话，没必要为了节约成本就堆砌大量零食存货，又占空间又不好卖，如果遇到食品临期就更难卖出去了。可以先进一箱试一下销量怎么样，销量好，你就可以去逐渐的加大进货量。