周同学70个盒子创造2w+业绩,到底零食盒子厉害在哪?

来源:阿宇 阅读量:2295 发布:2021-07-23 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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hello~大家好,我是来自广东的周同学,零食盒子的采访每一期我都有看,没想到这一次能轮到我,看来我的努力没有白费!

今天我就把我做零食盒子的运营技巧分享出来,希望对大家有帮助!那么就请接着往下看吧~


1、遇见零食盒子

说来也是一种缘分,零食盒子是我在网上冲浪的时候无意间看到的,当时就产生了兴趣。
于是在我的一番了解下,觉得零食盒子有做头。“此时不搏,更待何时?”
我拿出了5000元的启动资金,铺了大概70个盒子,零食盒子的创业道路就此开始啦!


2、合理分配创造价值
考虑到自己的环境,我对零食盒子的分配也是做出相对应的改变。因为没有属于自己的仓库,所以我是安排的每一栋有自己的楼栋长。

在从网上进货均分到楼栋长处,这样就能减少对仓库的需求。零食的种类不要太过固定,保持在15个种类的样子足矣。
盒子的选择是总部的纸箱,有明显的logo和颜色,比较能抓住学生的眼球。
团队目前是2位总负责人以及6位楼栋长,他们主要负责补货和销售零食。



3、推广方式
推广就是选择的最简单粗暴的——挨着寝室直接推。

推广成功的寝室就拉入我们的零食群,在群中发放福利或者开抢红包之类的活动,留住这些客户资源。而他们也会变成我们的一种媒介帮我们起到正面宣传的作用。
当然了,推广的人员一定要是能说会道,嘴甜的小伙伴!因为推广不单单是要做零食盒子的推广,遇到杂物多的寝室还要解决别人的空间问题。
推广人员的结算资金是按照他当天推广的盒子的数量开始,之后的15天内只要是他推广的盒子下单,就会给他50%的返佣。所以这对他们来说非常有干劲!


4、解决运营中的问题
大家最关心的问题应该就是拿了东西不付钱吧,我也同样被这个问题困扰过。

遇到单纯忘记了支付的寝室就比较方便,可以直接提醒支付;如果是遇到忘记支付并且不愿意补款的,为了不伤和气都是先尝试收回成本价,实在不行就只有直接撤回盒子。 
之后由楼栋长统计亏损,将分红下发给股东。
遇到临期食品或者寒暑假最简单的方法就是打折促销,同时进货的时候注意零食数量和保质期时效。
零食盒子的后台数据分析建议各位盒主都好好利用起来,数据详细具体,可以很好的统计和盘查。


5、边赚钱边成长
在运营零食盒子的过程中少不了人员的流动。人员的离开意味着我们要重新找新的优秀人员以及重新培养,所以对团队的维护和注重团队的成长很重要。

当然,还要懂得如何分配权利。有些盒主可能会担心权利被分散,但如果你一个人把握所有的时候你会发现很累,可以将部分权利分配到合伙人和楼栋长身上。
最好的方式是只需要掌握货品的种类数量以及资金就好,其他的尽量分出去。团队的成员有一定的权限,也会激发大家的团结意识。
现在我每月的流水在2w左右,纯利润保持在1w左右,再也没有为生活费愁过。


6、分享创业细节

创业少不了合伙人,一个项目的好坏,合伙人也占了很大的比重。

好的合伙人不仅可以省下很多时间,还能迅速做好决策,给出好的解决方案,让项目越来越好。
在创业中一定要做好工作分化,明确的分工可以避免内部的矛盾,提高工作效率。
而且我还和合伙人研究出来一套好的方案,即使是毕业之后,只要盒子继续运营,我们还会一直有收入。
这就是我用零食盒子创业的的运营经验,也希望有更多的小伙伴加入到其中,我们一起努力!


以上就是周同学给我们带来的分享,给我带来了很深刻的启发,希望其他盒主也能有所收获,将零食盒子越做越好。
本次零食盒子的分享就到此结束,希望有更多的运营者,将盒子做大做强,登上我们的采访文章!
看了周同学的盒子业绩,你还在犹豫什么呢?赶紧扫码行动起来吧。


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