哈啰大家好，我是来自江苏的唐同学，我是4月份开始做的零食盒子。起初只是因为觉得学校的小卖部价格虚高，所以做个盒子造福同学，没想到做的那么成功！那么我今天就有我做盒子的经验都分享出来，希望对大家有帮助。

1.准备

最开始接触到的其实是校园跑腿，慢慢的发现零食盒子也是一个不错的项目。于是在经过一个寒假的筹划后我们投入了2w的成本，铺设80+个盒子，正式开启我的“生活零食盒子”。

前期的准备工作，例如物料、箱子都是选择在零食盒子的物料店购买的，一来是方便，二来是优惠比较大，省了不少资金投入。
在盒子中放的零食尽量做到搭配均匀：我们进货的饮品都是选择的罐装，不占地方的同时还能加快消耗。火腿肠和鸡腿这种占地面积小的零食就可以多放一点，成为大家的复购产品。一些价格较高的产品可以试着多放点，提高营业额。

虽然学校的小卖部有好几个，但是商品的价格却比正常的售价高，再加上我们学校范围广，宿舍离校园超市和食堂又远，所以盒子的投放和使用几率大大增高。

2.团队

团队成员一共是3个人。合伙人A负责推广盒子以及盒子售后管理，合伙人B负责补货管理，我是负责运营规划以及统筹调配工作。
我们补货主要是看用户的购买情况，一般是消费了三分之一就会去补货，同时也会进行盘货。这样的好处就是能快速了解消费者对零食的偏好，对症下药。至于配送人员和补货人员都是我们自己在做。因为补货比较勤，所以不需要大量的兼职人员，也从补货方面较少了成本的支出。

3.过程

在运营中也是困难重重，学校打压对我们进行降维打击，这使得我们向前走的道路变得非常艰难。在运营的过程中，团队的激情不断地被磨灭，在试错再纠正的路上一直不断的改良自己的创业情况，这些都让我的心情一度跌落。
再加上项目的扩大，人手上肯定会变得不够，到时候就需要多方面的去招揽可用之才。而且我们也想扩展到多校区，如何管理和分配也是一大难题。
好在我的团队都一直很看好我，也一直非常的信任我。所以现在我们团队一直在筹划如何做到更好，预计到大二就会有显著的成效。
我在一边做零食盒子的同时，还用零食盒子参加过学校的互联网+大赛，获得了二等奖。

4.要点

在经营盒子的过程中，以下三点很重要：
①补货要及时。及时的补货不仅可以了解消费者的喜好，还能核对盒子零食减少损失，而且高频率的补货也能更直观的让消费者感受到我们对零食盒子和他们的体验感的重视。
②和消费者打好关系。我们处在一个人情世故的环境，友好的关系能帮助你维护和推广盒子。最好是能整理出一套话术，推广和维护双管齐下。
③价格合理。因为我们学校的小卖部价格虚高才让我有迹可循，所以制定合理的价格对消费者来说尤为重要。

5.收获

在推广初期我们也犯了一个很严重的错误，只顾着推广盒子而没有守护好盒子，所以导致出现了货损。
正确的方式应该是先和宿舍的消费者协商沟通好，一个宿舍的盒子出现货损欠款人不想抵款补款或者抵赖的话，那就宿舍的人平摊，不然就撤销盒子的使用权。
这样的好处能大大降低货损的可能性，宿舍的人使用的同时也会本能的保护盒子。
现在我的盒子每日营业额在1K左右，纯利通常能保持在在45%，最高的时候能达到50%。

6.建议

我的团队是我的骄傲，我的两位合伙人也非常有责任心，出钱出力一点都不含糊。这也是我一直坚持的原因。如果不是我的团队一直在背后支持我，我也不会有现在的成绩。
在创业中一定要找准与你一同进步的合伙人，做事情都事半功倍。
我知道还有很多人刚开始做或者还在犹豫到底做不做，如果你认定了一件事情那你就去为这件事情做出努力。不要把自己当成局外人一直观望，想要赚钱就自己动手做。
创业肯定是有困难的，如果你连在学校做零食盒子的勇气都没有，那出入社会之后就更难生存。

感谢唐同学给我们带来的分享，希望唐同学的盒子越做越好。也希望更多的盒主能找到自己适合的创业道路！