Hi，大家好，我是来自成都的李同学。做盒子刚好一个学期，虽然我的运营经验和技巧算不上非常优秀，但是还是想分享出来，希望对各位有一定的启发。
第一次知道零食盒子
当时还是在过年的时候，我也是和平常一样在家蹲刷刷知乎，刷刷抖音。当时就想搜一下有没有什么大学生可以做的校园兼职，然后就在知乎上搜索。说来也是缘分了，一下就相中了零点校园零食盒子。
后来我又去搜了相关的信息，发现其中的宿舍网店的这种模式非常适合我。不需要仓库、不需要找合伙人、也不需要高成本的启动资金。于是我联系了运营指导小姐姐，详细的了解了具体该准备些什么，也看了所有的成功案例，很心动，打算开学了之后试一试。
小李的零食铺子计划
回学校的第一件事情就是跟室友商量了关于我进货回来的零食放哪的问题。我室友把阳台左侧的空间都打扫了出来让给我做储存的小仓库，一次性可以囤放5个大箱子。
我打算从自己的楼层开始，一户一户的推广。因为我们专业的女生都在同一栋，平时关系也很好，所以觉得比较容易攻克。
同时我也先垫付了一些零食费用作为推广成功的赠品，包括一些彩纸包装的糖果和一袋的饼干，作为回馈新用户。只要是接受门贴的宿舍都会赠送这样的小礼品。
女生宿舍一排有15个宿舍，一层总共30个宿舍，一个宿舍住6人，扣除部分不在学校住宿的学生大概每一层有150人左右。每一栋有5层楼，算下来一共就有750人左右。我要做的就是针对这150个宿舍，750人的零食铺子！
小李的第一次推广
自己楼层倒也很方便，大多都是自己同专业和认识的女生。很多宿舍都是简单的几句话就答应了，其他楼层就比较困难。于是我找了其他专业认识的女生让她们帮忙帮我宣传宣传，但是效果并不显著。
第一次推广成功的宿舍占比整栋楼的20%且基本上都是自己认识的女生宿舍。
从第一次的推广情况来看，我总结了一下原因：
①准备不够充分。宣传的话术不够好，让别人没有听下去的欲望，没有抓住重点去宣传。
②宣传不到位。很多人根本不知道宿舍网店是什么，该怎么使用，别人也没有动力帮助我的零食铺子宣传。
③诱惑不够大。即使是在自己的专业宣传了出去，但是订单的单量并不高。
小李的第二次推广
吸取了第一次的教训之后我开始第二次的尝试。
首先我打印了两张海报，分别贴在女宿宿舍的门口宣传栏和宿舍进门的宣传栏。以晚上送零食夜宵为主要定位，男朋友不能做到的事情零食铺子可以帮你搞定！然后我改变了话术和推广策略。首先是话术，改成了“免费送夜宵扫码下单急速送达。”不收取任何的送货费用。其次是推广策略，从把推广时送的小礼物挪出一部分换成协助推广成功的宿舍免费获得零食大礼包。
很多宿舍为了能获得零食大礼包都会让自己同专业的宿舍也贴上一个。这样一来我在我们楼栋的覆盖了达到了60%并且会有人主动咨询。
经过改变之后我的推广成绩显著，但是仍然没有没有忘记其他的需要注意的事项。
每一位使用零食铺子的同学都可以在下单的时候提建议，并且我在送货的时候都会提醒她们有什么建议的话可以在“6栋零食铺子”的群提出来或者是下单的时候告诉我。只要是有用的建议我都会采纳，提有效建议的同学再次下单就能得到零食小礼盒。
这些建议包括对零食的采购、送货时间、系统使用、需要改进的地方等等。
最后来自小李的感悟
零食铺子是我第一次尝试自己做创业，开始既紧张又担心，这是我从未尝试过的事情。
第一次推广之后我就想要不就算了吧，但是又觉得这样不行。于是半夜想了很多推广的方式，连海报和推广文案都是半夜做的。做事情还是要有始有终，既然有人接受了，那就代表有机会让更多的人接受零食铺子，体会到夜宵上门服务的快乐！到学期末，我的铺子已经覆盖了98个宿舍，日均单量在200+，每个月的纯利润在5000+。
做创业的女生应该不多，所以我也算得上一次勇敢的突进！
人生就是要尝试很多从来没有接触过的事情才行。跨越一小步，也是一次不一样的冒险零食盒子的好处就在于哪怕一个人只有30个宿舍是需要你的，只要你愿意花一点时间去做，那你就是在不断的证明自己不一样的价值。希望每一个都能发光发热！
小哥哥
