创业起点低没关系!看黄同学如何利用零食盒子乘风破浪的!

来源:阿宇 阅读量:4245 发布:2021-12-20 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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"创业不分阶层,只是起点不同而已",从刚入大学的新生到学院创新创业项目的“明星”,来自农村的他用行动告诉我们,草根同样能够在创业中实现自我。
此次给大家带来的是来自贵州而远到浙江上学的黄同学的零食盒子创业案例,他利用大学三年时间,经历百般坎坷,从开始运营、受到管制、申请被拒、到最后成功创业,实现日单量200+,月盈利1w+;
让我们一起来看看黄同学的创业之路都经历了哪些坎坷,他又会有哪些创业经验和技巧值得我们借鉴和学习!


01
接触零点校园零食盒子、寻得商机
黄同学在高中毕业时就想在大学里有所作为,实现自我价值,于是便在进入大学后四处寻找校园商机,黄同学讲:“要先有目标才会有方向”。
为了确定创业方向,他时刻留意同学们的日常需求。从而发现了同学对晚间零食消费的需求很大,却苦于无处购买。
抓住这一市场商机,黄同学便开始着手准备在寝室开小卖部。


首遇阻挠

在确定了创业方向后,黄同学迅速开展工作,从进货到售卖一蹴而就,短短5天时间便开设了自己的宿舍小卖部。
小卖部开设之初,每日收益可观,也印证自己的方向没错。但好景不长,便受到了宿管、学生会的查处,被勒令不准在宿舍做有经营性的商业行为。

申请零食盒子创业
黄同学不甘如此,但也意识到“暗着来不行,咱就明着干,正大光明的做”,于是通过咨询校创新办了解到,可通过申请校园创新创业来实现自己的创业。
但是把“卖零食”搬上台面申请创业必然不行,需要建设一套完整的体系,于是便通过各种网络搜索,接触到零点校园零食盒子系统。
了解到了校园零食盒子系统与自己的创业方向不谋而合,通过咨询运营指导,由“宿舍卖零食”进而转变为了“校园新零售创业”,再通过总部提供的创业计划书,向学校申请创业并通过了审核,成功的开始正大光明的运营零食盒子。
02、组建团队 
成功通过校园创业申请后,黄同学开始组建团队招募合作伙伴,利用校园创新通过申请书的影响力和零食盒子收益率的吸引力,招揽了数十名意向同学的申请加入。
黄同学经过精挑细选,最后组建成了一个三人零食盒子小分队,分别负责进补货、管理等工作。

03、运营心得 
进/补货
黄同学进货是选择线上加线下的,线下商家直接能送送到寝室楼下,线上选择拼多多以及总部的仓达天下供应商。
盒子的零食种类丰富,大概都有20多种,对于盒子消费力快的寝室,一个星期补两次,一般则是一星期补一次。
补货时间尽量选择在周五,因为周末有大部分同学都宅在寝室,周五把盒子零食补满,就能满足宅在寝室的同学消费。


宣传推广

和大多数运营者一样,黄同学认为地推是宣传零食盒子最有效的方式,通过地毯式的去扫楼挨个寝室推广成功率会很大,也更能够进入同学的视野;其次就是线上QQ群、贴吧等推广。
再结合系统的营销功能,给新用户发券或者设置折扣满减活动,便能够很快速的打开市场。

面对竞争对手
在运营后出现了同样的竞争对手,这时黄同学认为是拼服务的时候了,与客户相互交流相互了解,了解他们的需求,才能让更多的同学接受;
其次是与同学建立友谊关系,也是降低货损的一个方法。

线上/线下结合
可以通过结合线下线上两种运营模式,提升单量,线下盒子不满足的同学则可以通过社群点单,实现快速配送到寝等多样化服务。
经验总结
勇于尝试、改变现状:草根创业向来都是一段艰辛的历程,而对于大学生来说,从资金开始就会一直受到困扰,但是只要敢于去坚持、去尝试,就一定会有回报。
确定创业方向:创业之前,要确定创业目标和方向,在创业前进行项目的充分论证,一定要深思熟虑、准备充分后再行动。
以上就是黄同学运营零食盒子的经营分享啦,也相信他会在后面的运营中做得越来越大,发展越来越好。

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