从独身一人创业到现在配有专人仓库,高同学零食盒子的运营秘诀是什么?

来源:寇文茹 阅读量:14241 发布:2021-12-27 扫码阅读分享:扫码阅读分享

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“关于零食盒子,我们需要学习的地方还有很多,但是好在大家从来没有放弃过”
来自安徽的高同学坦言,在接触零食盒子之前,自己已经有2年的零食业务经验。
只是苦于当时没有遇到一个成熟的零食销售系统,导致业务量迟迟不见增长。
经过一段时间的迷茫与犹豫之后,一次偶然的机会,高同学了解到零点校园零食盒子。
没有一丝犹豫,高同学选择加入零点大家庭。从最开始的独身一人承揽所有活计,到现在不仅配备有专人看管的仓库,而且每月营业额直达3w,让我们一起来看看高同学到底有什么秘诀呢?


初次相识

2020年10月,高同学照往常那样,百无聊赖地翻看着网上各种帖子。彼时,高同学刚刚大二,却是经营零食生意的第二个年头了。
学院的宿舍小卖铺是高同学一手运营起来的,小卖铺虽然覆盖整个男生宿舍区,但是并没有什么紧要的工作需要完成,零星几单生意很轻易就打发了。
晃眼间,一则写着“零食盒子系统”几个字样的文章,被高同学敏锐的捕捉到了。好奇心加上对零食行业的敏感度,促使高同学点开帖子浏览了起来。
对于当时的高同学来说,发展进度缓慢,甚至停滞不前的宿舍小卖铺一直是一块隐隐作痛的心病。
明明客户群体很庞大,但是单量却迟迟不见涨。眼见着临近期末,手里的库存积压越来越多,高同学的心如同热锅上的蚂蚁。
“很大程度上来说,零食盒子系统是我当时放手一搏的选择”在接受采访时,高同学回忆道。
相熟相知
现在看来,高同学的选择是正确的。以往的宿舍小卖铺,销售模式就是在qq上联系下单,再由高同学配送至宿舍门口。
对于学生们来说,在这种销售模式下,用户对于商品的配送进度是没有办法直接探知的。除此之外,如果遇到下单高峰期,高同学一个人配送不及时,学生们饿着肚子等半天的情况也时常发生。
在使用零食盒子系统之前,对于高同学来说,盘点首先是一个大问题。统计金额以及商品类别基本全靠人工计算,不仅浪费时间还不够精准,更别提人工成本以及配送效率了。
在确定加入零点校园之后,高同学做的第一件事,就是马不停蹄地组建自己的小团队。都说人多力量大,截至目前,团队一共招募了5个小伙伴。
原本只有高同学一个人去配送整片宿舍区的任务量,现在分配下来,由1个小伙伴负责2栋宿舍楼的送货搭配1个小伙伴负责配货。
效率比之前提升了不少,口碑渐渐也好了起来。一传十、十传百......渐渐的,宿舍小卖铺的名声也越来越大。


顶峰自相见
时至今日,高同学的零食生意,已经不单单只限于零食盒子了。
那个品类单一、销量惨淡的宿舍小卖铺摇身一变,从零食盒子又慢慢延伸至宿舍网店;从一个月仅几百块的交易额转眼翻了好几倍;从把宿舍当仓库到现在专门配置学校附近的厂房由配送人员值班......


高同学能够成功的背后,少不了日积月累的磨练与考验。
幸运的是,一向交友广泛的他,在面对大多数运营主最头疼的供应商问题时,在朋友的推荐下轻轻松松搞定零食货源,并与本地零食供货商达成长期稳定的合作关系。
这与高同学平日里喜欢和学生们打成一片,将用户当作朋友一样看待的态度密不可分。正因如此,高同学的人脉资源才会变得这么广阔。
在所有成功案例里,缺一不可的因素就是勤补货、勤盘点。
高同学也不例外,两天补一次货,不仅能及时满足学生们的吃货需求,还能更好的掌握零食出售情况,精准把控进货量。



总结

1.遇到优秀的项目,要把握好机会,找准时机加入,机不可失失不再来。
2.团队的力量不可小觑,胳膊终究拧不过大腿,集思广益才是取胜的关键。
3.与用户交好的同时,不仅可以增进信任提升单量,更多的是为了及时收到来自用户的真实感受与反馈建议。

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