看冯同学如何运营宿舍网店，成功实现月净利润7000+！

来源：阿宇阅读量：14098 发布：2021-12-29 扫码阅读分享：

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大家好，我是来自广西的冯同学。
入学刚满一年，也同时做了零食盒子一年。
运营零食盒子的这一年，成果自己满意，同时也得到了总部的肯定，于是就被邀请到这里给大家分享我的技巧经验以及运营心得啦。

组建配送团队
刚开始是通过知乎了解到零食盒子，便对这个校园新零售创业项目颇感兴趣。
于是通过搜索官网添加到运营指导详细咨询后，便下定开展的决心；再考虑到一个人运营力量有限，随后就准备邀约同伴，开始组建自己的团队。
通过向零点总部索要了零食盒子详细介绍的PPT，挨个给同寝室的同学介绍，阐述这个项目的可发展性、可获得的利益。
后成功邀请到同寝的两位同学一起加入创业的队列，经过详细的商讨、随即便准备着手开展宿舍网店模式。

宿舍门贴推广
创业就是想办法节约成本，努力提高营收，于是我们前期是通过自己打印的方式，在系统内将宿舍门贴二维码自行打印了几百份。
三个人各自一百份，将二维码推广出去，然后成功粘贴到各个寝室.
我们是通过上门推广的模式，先从周边开始宣传（同班，同专业，同系，*后跨系），这样一步一步的扩大宣传半径。
盒仔
那么你是如何去说服同学的，或者面对同学你是怎么说的呢？有没有预置的推广话术？

TALL
冯同学
①“学长/学姐/同学你好，我是XXX系的某某”，从而拉近关系。
②这是我的创业项目，扫码下单，送货上门”介绍项目或商品要简明扼要。
③“如果你方便可以加个微信，我们现在刚开始做，想给大家发优惠券，平时也会组织一些特价促销活动”添加微信，建立社群。
当同学感兴趣后，就立马将宿舍门贴粘贴到寝室里面的门把手位置，因为门把手是*显眼的位置，同学门进出关门都会看到，从而促进消费欲望！

网店进货、运营
通过网店的宣传推广后，我们又对同学们做了一个零食喜好的调查分析。
经过调查后，再决定进货的种类，数量以及售卖方式，比如饱腹类（泡面，面包）、休闲类（薯片，鱼干）、饮料类，其依次的占比是5：3：2。
为了能够更快的投入运营，也考虑到网上进货的时间成本以及人工搬运成本。
我们就利用周末时间在本地寻找供货商，谈好了进货价格以及配送到校的方式，节约了大量的成本也提高了供货方面的效率！
进货到校后，我们再根据进货的零食种类进行了细化的运营，比如客户下单泡面，将泡面泡制好再送过去，前期免费泡，后期再增加几毛钱的费用。
这样不仅可以在前期快速的积累人气流量，客群稳定后，后期也方便调整差价。

多做促销活动
特定的食品可以进行促销来卖，比如捆绑式销售，比如泡好的泡面，可以和同学说加一根火腿或者卤蛋等可享优惠。
每逢节假日就进行促销活动，例如买满10元送笔芯啊之类的东西，可以把价格再压低点，在考试周还可以特别推出考试专用包等商品搭配，提高利润。
商品适当的提高或者降低价格，同时利用消费者的认知心理，将某些特殊产品的价格在数字上不进位，而保留零头。
比如泡面定价4.96元等，就是这比市场价格少几分钱的差距往往就是提高销量小窗口！

根据同学对价格敏感以及爱贪小便宜的心理，采用这种浮动定价的方式，在提高销量的同时也方便后期对商品价格的调整。
以上就是冯同学的运营经验分享啦，还在观望犹豫的小伙伴赶紧加入到零食盒子的创业大队伍中来吧！

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零点校园即时零售系统

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