来啦来啦，大家好呀，我是来自山东的张同学，今年大二。

很高兴能跟大家一起分享的我的运营经验，之前一直看公众号别人分享的经验，这次终于轮到我啦~

希望我的分享能对大家有帮助。好啦，下面开始我的分享吧~




开始我们是想做一个校园生活服务平台，于是我们了解到了零点校园，接触到零点校园之后我们知道了零食盒子。

经过一番了解之后，我们发现零食盒子项目很新颖，市场前景很不错，很适合学校这个消费场景。

于是我们打算立即开启这个项目，在盒子模式和网店模式中我们选择做网店模式。

原因是我们团队还有其他的项目在运营，精力不够。刚好也有自己的配送团队，又担心无法处理好货损问题，所以大家一致决定运营宿舍网店模式。

说干就干，这学期开学我们就立马开始运营了。



我们是这学期开学开始做的，到现在有三个多月了。目前是和学校超市合作，学校也是支持我们的。


从项目开始到现在，货物成本将近5万元。网店二维码精准到七栋宿舍楼的每个宿舍、每个床位。

我们在学校成立了自己的公司，不只是做零食盒子，还有其他的项目，所以团队成员比较多，除我之外还有其他12位成员。

我的团队成员都很努力，因为大家都朝着同一个方向前进，平时所有的工作安排大家都认证完成，没有怨言，我很荣幸能遇到他们。

我也有把握我们的团队能越走越远，越来越壮大！




从项目开始到现在，货物成本将近5万元。现在日营业额能达到周一至周四2000-2500元，周五周末2500-3500元。

虽然营业额距离预期还有一定距离，但团队每个成员的努力都有目共睹。

1.盒子物料

由于我们做的是网店模式，不需要盒子，所以我们只在总部买了宿舍门贴，门贴是磨砂材质的，质量还不错。

2.零食货源

我们进货渠道相对简单，我们是直接和学校超市合作，需要货品时直接将货品拉到我们的办公室就行。

我们不用担心存货过期的问题，所有货都能及时配送，学校也不会阻挠我们。

3.楼长送货

我们有自己的配送团队，配送也有自己的车，两辆三轮车，两辆电动车，五辆自行车。

送货是由专门管理人员入库后，开店下单，楼外配送员交付于楼内楼长，由楼长配送到各个宿舍。

4.零食种类选择

零食主要是一些能够填饱肚子的东西，泡面面包加饮料，这些东西在男生宿舍销量都是最好的。

女生宿舍的零食消耗要小一些，普遍喜欢一些量小的小零食。

四、推广技巧

我们在团队内选出口才好的人来培训成营销推广人员，专门负责推广。

我们的推广方式非常直接，也是效果最好的。

我们把网店二维码打印出来后，我们安排专门的营销人员挨个宿舍张贴，并宣传我们的优势和下单流程。

之后创建楼群群聊，每天开业前、关店前、套餐活动、出现问题等都会在群里统一通知大家，也会不定时给大家在群里发发福利。

五、我们的优势

一个项目想要长久那么一定需要一些过人的优势，例如团队管理，例如服务。。。

我们最大的亮点就是类似于社区电商，利用网店系统在网上下单，零食以最快的速度直接送到床前。

宿舍十点门禁，经过与学校超市资源对接，争取到政策后，我们不需要担心学校管制，因为学校超市是和学校合作的。

有些运营的同学可能会有学校管制的困难，可以试试和学校超市合作，也会是个不错的选择。

我们学校超市距离宿舍楼较远，学校人数多，且活动时间集中，超市排队结账费时、费力效率不可观，我们刚好能解决这些问题。

六、经验总结

速度和货品样式是现在学生比较关注的点，我能不能买到我想要的东西？我买的东西多久能到成为决定营业额的核心。

不仅如此，团队管理也是一门学问，我们团队的分工非常明确，权利都分到对应的人头上，一级一级传达，以管理公司的模式运营。

在运营过程中也有很多让我感动的地方，合作伙伴工作到深夜、风雨无阻的配送、对同学们问题一一耐心解答，这些都足以证明大家对团队的努力与付出。

困难当然是有的，但不管是谁遇到困难，看到其他同学都在努力，都在做一个积极的引导，再大的问题也都战胜不了“有心人”。

最后我想说“以必成之心，创未有之业”。

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